Stap 3 Overtuigen

Hoe krijgt een financier vertrouwen in je plan?

Je weet hoeveel geld je nodig hebt en welke financiers je wilt benaderen. Nu komt het erop aan: hoe overtuig je ze? In deze stap helpen we je om je plan aan de man te brengen.

Verzamel je positieve trackrecords en referenties. Je kunt bijvoorbeeld laten zien dat je in het verleden al eens succesvol financiering hebt geregeld. Of je geeft een overzicht van de cijfers van je huisvesting en/of energielasten in de afgelopen periode en je verwachting voor de komende jaren. Dit overtuigt financiers dat je het geleende geld kunt terugbetalen.

Actie Schrijf een overtuigend plan

Je hebt al nagedacht over wat je verwachte kosten en baten zijn. Nu is het van belang dat je je plan goed kunt overbrengen aan potentiële financiers. De ervaring leert dat het handig is om dit op te schrijven. Vaak moet je namelijk een schriftelijke aanvraag indienen. Deze vragen helpen je hierbij:

Wie ben je?

Beschrijf kort maar pakkend wie je bent en wat je al hebt gedaan. Als er over je is geschreven in de pers, voeg dan de artikelen toe. De financier moet vertrouwen krijgen in je competenties als ondernemer. Vergeet ook je cv niet, en eventuele referenties.

Waarom heb je geld nodig?

Leg helder uit wat je wilt verbouwen of welke ruimte je wilt kopen, en waarom dit belangrijk is voor je onderneming. Beschrijf dus wat het concreet gaat opleveren. Vermeld eventueel ook de voorwaarden van de huidige eigenaar van de werkruimte. Voeg bijvoorbeeld een verkoopbrochure toe, of een offerte van de verbouwing. Vertel ook van wie je al toezeggingen hebt gekregen, zoals een bank, vastgoedfinancier of subsidieverstrekker. En voeg schriftelijke stukken ter onderbouwing hiervan toe.

Wat zijn de kenmerken van de werkruimte?

Maak overzichtelijk wat de kenmerken zijn van je verbouwing of aankoop:

Wat zijn de karakteristieken van de ruimte, zoals het aantal vierkante meters, hoogte, aantal kamers en de faciliteiten?
Gaat het om eigen grond, erfpacht, een grondgebonden ruimte of een vereniging van eigenaren?
Hoe is de onderhoudsstaat van de ruimte? Zijn er problemen, zoals asbest of slechte fundering?
Kun je de ruimte in de toekomst eventueel gaan verhuren of er zelf in wonen?

Geef een plattegrond van de ruimte en voeg eventuele animaties toe als bijlage. En, als dat er is, een taxatierapport waarin de waarde van de ruimte staat vermeld.

Voor wie is het geld?

Maak duidelijk wíe precies de koper of de verbouwer is. Doe je dat met je eenmanszaak, of met een collectief van ondernemers? Of vraag je het geld aan namens een stichting, coöperatie, vereniging of bv? Het is voor een financier belangrijk om te weten wat jouw juridische situatie is. Bij sommige rechtsvormen kleven er minder risico’s aan geld lenen dan bij andere. Lees het dossier over rechtsvormen voor meer informatie.

Wat zijn je verwachte kosten en baten?

Laat het tijdsoverzicht zien van je uitgaven en inkomsten. Vertel dus hoeveel geld je precies nodig hebt en wanneer. Als het om een lening gaat, maak dan duidelijk wanneer en hoe je het geld verwacht terug te betalen. Laat weten waarom je er zo zeker van bent dat dit gaat lukken: vermeld je cijfers van de afgelopen jaren, laat zien dat je onderneming gezond is en waarom dat zo blijft, en laat een realistische begroting zien met de prijs van de verbouwing of aankoop. Je wilt de financier geruststellen dat je de risico’s zorgvuldig hebt afgewogen.

Nu komt het erop aan:

Kies welke financiers je eerst wilt benaderen.
Ga in gesprek met de financiers over de mogelijkheden en voorwaarden.
Let er goed op dat je beoogde financiers écht over de brug kunnen komen op de momenten waarop je het geld nodig hebt.

Als beste ambassadeur van je eigen idee kun je de gesprekken met financiers natuurlijk in je eentje voeren. Maar er zijn ook mensen die je hierin kunnen bijstaan. Zoals iemand met ervaring uit je eigen omgeving, of een adviseur.

Klaar voor de volgende stap?

Weet je hoe je financiers kunt overtuigen?

Ga dan naar stap 4, waarin we laten zien waarom het belangrijk is een goede band op te bouwen met je financiers.

Heb je meer tijd nodig om je pitch voor te bereiden, gebruik dan deze pagina als checklist. Kom je er zelf niet uit, neem dan contact op met Cultuur+Ondernemen. We helpen je graag vooruit!