Stap 4 Je netwerk opbouwen
Waarom is een goede band met je financiers belangrijk?
Contact onderhouden met je financiers is handig, zeker als je in de toekomst nog eens financiering wilt aanvragen voor je onderneming, bijvoorbeeld voor een nieuwe verbouwing van je werkplek. Vaak eist een financier zelfs dat je zo nu en dan laat weten hoe het gaat met je investering.
Een helder contract
Een goede, zakelijke band begint met duidelijke afspraken. De financier legt de afspraken vast in een contract. Welke ‘zekerheden’ geef je, en welke voorwaarden stelt een financier? Een financier wil vaak weten wanneer je een mijlpaal bereikt, zoals een succesvolle crowdfunding. En meestal zijn er periodieke rapportageverplichtingen; je laat bijvoorbeeld jaarlijks weten hoe het gaat met je onderneming.
Weet waarvoor je tekent, en laat je zo nodig bijstaan door een deskundige, bijvoorbeeld een jurist. Zorg ervoor dat je alle verplichtingen nakomt.
Wat zijn ‘zekerheden’?
Als je je eigen werkruimte als onderpand geeft voor de lening die je krijgt, heeft je financier meer zekerheid dat je het geld terugbetaalt. In dat geval wil je financier vooraf weten hoeveel je werkruimte waard is. Bij de aankoop, maar ook na een paar jaar: de zogenaamde restwaarde. Vaak kan een leverancier die inschatting wel maken. Soms kan een leverancier een terugkoopverklaring afgeven, dat helpt bij het overtuigen van je financier.
Je financiers op de hoogte houden
Als je uiteindelijk genoeg inkomsten hebt gegenereerd en het geld hebt terugbetaald, is de kans groot dat je financiers positief zijn tegenover een volgende aanvraag. Maar je kunt meer doen om hen tevreden te houden: houd ze regelmatig op de hoogte! Zeker als je in de toekomst vaker financiering wilt aanvragen voor je onderneming. Op die manier:
- wek je vertrouwen;
- geeft een financier je sneller advies of hulp;
- wil een financier je vaker promoten via eigen communicatiekanalen;
- en bouw je een band voor de lange termijn.
Laat het óók weten aan je financier als het minder gaat. Bijvoorbeeld als blijkt dat de verbouwing of aankoop toch niet het verwachte resultaat oplevert. Dan kun je samen naar oplossingen zoeken.
Je financier als referent
Ook kan het zijn dat een tevreden financier je ‘referent’ wil zijn, en je in contact brengt met andere financiers. Vaak zitten ze in een groter netwerk met personen en organisaties die geld geven of uitlenen aan culturele ondernemers. Met een referent is het voor jou makkelijker om voor je nieuwe plannen geld te vinden.
Je wordt vanzelf beter in het regelen van financiering. Door ervaring leer je, en er zijn genoeg mensen die je al zijn voorgegaan en aan wie je tips kunt vragen.
Klaar voor de volgende stap?
Weet je hoe je een netwerk opbouwt met je financiers?
Ga dan nog eerst nog even naar stap 5. Hierin laten we je zien hoe Fabia Witkamp een lening regelde voor het ombouwen van een oude kerk tot haar eigen dansschool. Daarna kun je zelf aan de slag!
Heb je meer tijd nodig om uit te zoeken hoe je je relatie met een financier onderhoudt, gebruik dan deze pagina als checklist. Kom je er zelf niet uit, neem dan contact op met Cultuur+Ondernemen. We helpen je graag vooruit!