Stap 3 Overtuigen
Hoe zorg je ervoor dat een financier vertrouwen krijgt in je plan?
Je weet hoeveel geld je nodig hebt en welke financiers je wilt benaderen. Nu komt het erop aan: hoe overtuig je ze? In deze stap helpen we je om je plan te aan de man te brengen.
Verzamel al je positieve trackrecords en referenties. Zo kun je bijvoorbeeld laten zien dat je eerder al eens succesvol geld hebt geregeld én je lening volledig hebt terugbetaald. Dit helpt om financiers te overtuigen.
Actie Schrijf een overtuigend plan
Je hebt al nagedacht over de drie verschillende inkomstenscenario’s. Hiermee laat je zien dat je weet wat de risico’s zijn. Nu is het van belang dat je je plan goed kunt overbrengen aan potentiële financiers. De ervaring leert dat het handig is om dit op te schrijven. Vaak moet je namelijk een schriftelijke aanvraag indienen. Deze vragen helpen je hierbij:
Wie ben je?
Vertel kort maar pakkend wie je bent en wat je al hebt gedaan. De financier moet vertrouwen krijgen in je competenties. Vertel wat je visie is en waarom je idee daar een logische stap in is. Je financier moet geloven in de toekomstige groeikansen voor jouw onderneming. Vergeet ook je cv niet, en eventuele referenties of artikelen over jou of je onderneming in de pers. Vermeld het ook als je experts wilt gaan inhuren om jouw kwaliteiten aan te vullen.
Waarom heb je geld nodig?
Leg uit waar je geld voor nodig hebt, en wat je concreet wilt bereiken met je investering of project. En hoe het logisch aansluit op je visie. Vertel van wie je al toezeggingen hebt gekregen, bijvoorbeeld een innovatiesubsidie of een toezegging van een investeerder. En voeg schriftelijke bewijsstukken hiervan toe.
Hoeveel geld heb je precies nodig?
Maak duidelijk hoeveel geld je nodig hebt en waarvoor. Op welke manier verwacht je dit geld terug te betalen? Geef een overzicht van je inkomstenscenario’s. Leg uit wat je doet als de kosten hoger uitvallen, of je inkomsten lager. Vertel welke financiers je nog meer gaat benaderen, en of je een deel met eigen geld betaalt. Stel de financier gerust dat je de risico’s zorgvuldig hebt afgewogen. Vermeld de cijfers van je onderneming van de afgelopen jaren of van eerdere projecten, als je die hebt. Heb je een garantsteller? Vermeld dat dan ook.
Voor wie is het geld?
Voor een financier is het belangrijk om te weten wat jouw juridische situatie is. Heb je een eenmanszaak, of vraag je het geld aan namens een stichting of bv? Vertel dus waar het geld naartoe gaat, en wie er aansprakelijk is.
Nu komt het erop aan:
- Kies welke potentiële financiers je eerst wilt benaderen.
- Ga in gesprek met de financiers over de mogelijkheden en voorwaarden.
- Let er goed op dat je beoogde financiers écht over de brug kunnen komen op de momenten waarop je het geld nodig hebt.
Als beste ambassadeur van je eigen idee kun je de gesprekken met financiers natuurlijk in je eentje voeren. Maar er zijn ook mensen die je hierin kunnen bijstaan. Zoals iemand met ervaring, of een adviseur.
Klaar voor de volgende stap?
Weet je hoe je financiers kunt overtuigen?
Ga dan verder naar stap 4, waarin we laten zien waarom het belangrijk is een goede band op te bouwen met je financiers.
Deze stap is onderdeel van het stappenplan dat hoort bij Ons advies voor geld om een periode te overbruggen, met onzekere inkomsten.
Heb je meer tijd nodig om je pitch voor te bereiden, gebruik dan deze pagina als checklist. Kom je er zelf niet uit, neem dan contact op met Cultuur+Ondernemen. We helpen je graag vooruit!