Ons advies voor Structureel inkomsten realiseren
-
Ik wil structurele inkomsten
Je wilt structurele inkomsten realiseren, zodat je een stabiele financiële basis legt voor je praktijk en niet altijd voor elk project opnieuw financiering hoeft te regelen. Zo heb je meer zekerheid dat projecten kunnen doorgaan en het scheelt tijd. Daarnaast is het dan ook minder risicovol om een (permanente) plek te huren of te investeren in productiemiddelen zoals materiaal en apparatuur of een verbouwing. Maar hoe kom je aan structurele inkomsten? We helpen je graag vooruit!
De mogelijkheden
Er zijn verschillende manieren die je op weg helpen om structurele inkomsten te realiseren.
1 - Verdienmodel
Je kunt een eigen verdienmodel ontwikkelen. Als dat goed uitpakt, ben je straks niet of minder afhankelijk van externe financiers. Je bedenkt je verdienmodel op basis van je visie en ambitie. Daar is geen eenduidig recept voor. Het kan snel gaan, zoals bij een start-up, maar het kan ook een proces zijn van meerdere jaren.
Met een goed verdienmodel werk je toe naar structurele inkomsten. Dan hoef je niet meer continu op zoek te gaan naar financiering voor projecten, en heb je misschien helemaal geen extra financiering meer nodig. Bijvoorbeeld omdat je uiteindelijk voldoende structurele inkomsten ontvangt uit de verkoop van je werken of diensten, of bijvoorbeeld licenties.
Ook de vraag naar digitaal cultuuraanbod groeit en dat biedt nieuwe mogelijkheden om structurele inkomsten te genereren.
Meer weten over het creëren van een verdienmodel of het benutten van nieuw digitaal aanbod? Lees verder in het dossier Verdien- en businessmodel.
Denk er ook aan om een buffer op te bouwen. Het kan wel eens minder goed gaan, bijvoorbeeld door een onverwachte situatie als het coronavirus. Het geeft je meer zekerheid als je dan genoeg eigen vermogen hebt om de tegenvaller op te vangen. Met een goede buffer kun je ook een risico nemen bij een investering waarvan je niet zeker weet dat het je geld gaat opleveren.
2 - Crowdfunding
Crowdfunding kan jou helpen om structurele inkomsten te genereren. Je werft namelijk niet alleen geld voor een specifiek project, maar ook een enthousiast publiek dat jou misschien in de toekomst weer wil financieren. Door je netwerk uit te breiden kom je daarnaast makkelijker in contact met mogelijke financiers. Kijk eens op websites Voordekunst en Patreon, waar mensen structureel geld kunnen doneren. En lees het verhaal van kunstenaar Heiko Balster, die via zijn crowdfunding kopers voor de lange termijn vond.
Meer weten over crowdfunding, lees verder in dossier Crowdfunding.
3 - Meerjarige regeling
Je kunt in sommige gevallen een meerjarige regeling aanvragen, bijvoorbeeld bij een van de rijkscultuurfondsen of bepaalde private fondsen. Daarmee ontvang je voor een langere periode financiële ondersteuning, wat kan zorgen voor stabiliteit in je praktijk. Deze regelingen zijn vaak bedoeld voor de ontwikkeling van je artistieke en/of zakelijke groei. Er bestaan mogelijkheden voor zowel starters als meer ervaren makers, zoals bijvoorbeeld in de vorm van een stipendium of werkbeurs.
Voor een meerjarige activiteitensubsidie met hoge bedragen kom je als individu meestal niet in aanmerking, omdat fondsen die meestal alleen aan stichtingen geven. Waarom dat zo is, lees je in dit artikel. Voor meer informatie over fondsenwerven zie ons dossier Cultuurfondsen in Nederland.
4 - Langdurige samenwerking
Naast een verdienmodel, crowdfunding en een meerjarige subsidie of bijdragen, kun je ook kijken of je structureel relaties kan aangaan met andere (bestaande) financiers. Bijvoorbeeld een sponsor of mecenas die zich voor meerdere jaren aan je praktijk wil binden. Maar denk ook aan leveranciers of je verhuurder. Naarmate je zekerder bent van je structurele inkomsten kan je met hen langere contracten sluiten en daarmee je kosten verlagen. Zo’n samenwerking kan voor beide partijen van waarde zijn: een win-win dus! Met langdurige relaties bouw je aan een stabiele basis voor je praktijk met meer zekerheid over inkomsten en hoogte van lasten.
Kortom, verdiep je in de financiers en andere stakeholders van je praktijk om hun belangen te ontdekken. Kijk waar de vertrouwensband al sterk is. Het helpt ook om een zorgvuldige stakeholderanalyse te maken. Gebruik hiervoor de tool Stakeholderanalyse.
Laat je positieve trackrecords van je vorige projecten zien. Zo vertrouwt een financier eerder op je competenties en je plan.
Kunnen wij je verder helpen?
Wil je sparren over een goed verdienmodel? Of advies over hoe je financiers overtuigt om met je samen te werken? Kom dan vooral bij Cultuur+Ondernemen langs voor een oriëntatiegesprek. We helpen je graag vooruit!
Projectleider financieren