Stap 3 Overtuigen
Hoe krijgt een financier vertrouwen in je plan?
Je weet hoeveel geld je nodig hebt en welke financiers je wilt benaderen. Nu komt het erop aan: hoe overtuig je ze? In deze stap helpen we je om je plan aan de man te brengen.
Verzamel je trackrecord en referenties. Je kunt bijvoorbeeld laten zien dat je eerder ook al goed in staat was om de lasten voor een aanschaf zelf te dragen. Dit helpt om financiers ervan te overtuigen dat je geleend geld gaat terugbetalen.
Actie Schrijf een overtuigend plan
In stap 1 heb je je verwachte kosten en baten op een rij gezet. Om nu een overtuigend plan te maken, vertel je ook wie jij zelf bent. De ervaring leert dat het slim is om niet alleen te bedénken wat je nodig hebt en waarom, maar om het ook op te schrijven. Financiering aanvragen doe je namelijk meestal schriftelijk. Deze vragen helpen je op weg:
Wie ben je?
Vertel kort maar pakkend wie je bent en wat je al hebt gedaan. Als er over je is geschreven in de pers, voeg dan de artikelen toe. De financier moet vertrouwen krijgen in je competenties als ondernemer. Vergeet ook je cv niet, en eventuele referenties.
Waarom heb je geld nodig?
Je legt helder uit wat je wilt kopen en waarom deze specifieke aanschaf belangrijk is voor je onderneming. Beschrijf dus wat het concreet gaat opleveren. Niet alleen in geld, maar ook in bijvoorbeeld de ontwikkeling van je talenten.
Voor wie is het geld?
Voor een financier is het belangrijk om te weten wat jouw juridische situatie is. Heb je een eenmanszaak, of vraag je het geld aan namens een stichting of B.V.?
Wat zijn je verwachte uitgaven en inkomsten?
Laat het tijdsoverzicht zien van je kosten en baten. Leg uit op welke manier je je kosten verwacht te dekken. Maak duidelijk dat je rekening houdt met mogelijke tegenvallers: je wilt de financier geruststellen dat je de risico’s zorgvuldig hebt afgewogen, en dat je het geld uiteindelijk gaat terugbetalen en vermeld de cijfers van eerdere investeringen, als je die hebt. Vertel ook van wie je al toezeggingen hebt gekregen. Voeg schriftelijke stukken ter onderbouwing, zoals toezeggingsbrieven of offertes.
Hoeveel geld heb je precies nodig?
Geef een overzicht van hoeveel geld je precies nodig hebt en waarvoor. Je maakt ook duidelijk wanneer en hoe je het geld verwacht terug te betalen. Laat weten waarom je er zo zeker van bent dat dit gaat lukken.
Nu komt het erop aan:
- Kies welke financiers je eerst wilt benaderen.
- Ga in gesprek met de financiers over de mogelijkheden en voorwaarden.
- Let er goed op dat je beoogde financiers écht over de brug kunnen komen op de momenten waarop je het geld nodig hebt.
Als beste ambassadeur van je eigen idee kun je de gesprekken met financiers natuurlijk in je eentje voeren. Maar er zijn ook mensen die je hierin kunnen bijstaan. Zoals iemand met ervaring, of een adviseur.
Klaar voor de volgende stap?
Weet je hoe je financiers kunt overtuigen?
Ga dan naar stap 4, waarin we laten zien waarom het belangrijk is een goede band met hen op te bouwen.
Deze stap is onderdeel van het stappenplan dat hoort bij Ons advies voor iets aanschaffen voor je onderneming.
Heb je meer tijd nodig om je pitch naar financiers voor te bereiden, gebruik dan deze pagina als checklist. Kom je er zelf niet uit, neem dan contact op met Cultuur+Ondernemen. We helpen je graag vooruit!