Stap 4 Je netwerk opbouwen
Waarom is een goede band met je financiers belangrijk?
Een goede, zakelijke band begint met duidelijke afspraken. Onder welke voorwaarden is de financier bereid aan jou geld te lenen voor je aanschaf? Welke zekerheden kun jij geven?
Een helder contract
De financier legt de afspraken vast in een contract. Hij of zij wil vaak weten wanneer je een mijpaal bereikt, zoals een succesvolle crowdfunding. En meestal zijn er periodieke rapportageverplichtingen; je laat bijvoorbeeld jaarlijks weten hoe het gaat met je onderneming. Weet waarvoor je tekent, en laat je zo nodig bijstaan door een deskundige, bijvoorbeeld een jurist. Zorg ervoor dat je alle verplichtingen nakomt.
Wat zijn ‘zekerheden’?
Als je het productiemiddel dat je gaat kopen als onderpand geeft voor de lening die je krijgt, heeft je financier meer zekerheid dat je het geld terugbetaalt. Je financier wil dan vooraf weten hoeveel het waard is. Bij de aankoop, maar ook na een paar jaar: de zogenaamde restwaarde. Vaak kan een leverancier die inschatting wel maken. Soms kan een leverancier een terugkoopverklaring afgeven, dat helpt bij het overtuigen van je financier.
Je financiers op de hoogte houden
Als je uiteindelijk genoeg inkomsten hebt gegenereerd en het geld hebt terugbetaald, is de kans groot dat je financiers positief zijn tegenover een volgende aanvraag. Maar je kunt meer doen om hen tevreden te houden: houd ze regelmatig op de hoogte! Zeker als je in de toekomst vaker financiering wilt aanvragen voor je onderneming. Op die manier:
- wek je vertrouwen;
- geeft een financier je sneller advies of hulp;
- wil een financier je vaker promoten via eigen communicatiekanalen;
- en bouw je een band voor de lange termijn.
Laat het óók weten aan je financier als het minder gaat. Bijvoorbeeld als blijkt de aanschaf toch niet het verwachte resultaat oplevert. Dan kun je samen naar oplossingen zoeken.
Je financier als referent
Ook kan het zijn dat een tevreden financier je ‘referent’ wil zijn, en je in contact brengt met andere financiers. Vaak zitten ze in een groter netwerk met personen en organisaties die geld geven of uitlenen aan culturele ondernemers. Met een referent is het voor jou makkelijker om voor je nieuwe plannen geld te vinden.
Je wordt vanzelf beter in het werven van tijdelijk geld. Door ervaring leer je, en er zijn genoeg mensen die je al zijn voorgegaan en aan wie je tips kunt vragen.
Klaar om aan de slag te gaan?
Weet je hoe je een netwerk opbouwt met je financiers?
Ga dan eerst nog even naar stap 5. Hierin geven we je een beeld van hoe muzieklerares Nanja Bakker en het bedrijf Stream My Event een lening regelden voor hun aanschaf. Daarna kun je zelf aan de slag!
Deze stap is onderdeel van het stappenplan dat hoort bij Ons advies voor iets aanschaffen voor je onderneming.
Heb je meer tijd nodig om uit te zoeken hoe je je relatie met een financier onderhoudt, gebruik dan deze pagina als checklist. Kom je er zelf niet uit, neem dan contact op met Cultuur+Ondernemen. We helpen je graag vooruit!